【首发】创业者如何与投资人打交道：谈判技巧与策略

　　创业者与投资人打交道，谈判技巧与策略至关重要。在前面的文章中，我们介绍了如何准备融资提案、掌握谈判节奏以及应对投资人的常见问题。接下来，我们将探讨如何在谈判过程中处理分歧、平衡权益，以及签订投资协议时应注意的事项。

　　一、处理分歧

　　在谈判过程中，分歧是不可避免的。创业者应学会倾听投资人的意见，尊重他们的观点，并保持开放的心态。遇到分歧时，可通过以下方法化解：

　　1.充分沟通：创业者应主动与投资人沟通，阐述自己的观点和想法。通过交流，双方可以更好地理解对方的立场，找到共同点。

　　2.求同存异：在关键问题上，创业者需要坚持自己的原则，但也要学会妥协。在非关键问题上，可以尊重投资人的意见，达成共识。

　　3.客观分析：分析分歧产生的原因，判断是否对企业发展产生实质性影响。若对企业发展有利，可适当让步;若对企业发展不利，应积极寻求解决方案。

　　二、平衡权益

　　在谈判过程中，创业者需要关注投资人的权益，确保双方利益均衡。以下几点有助于平衡权益：

　　1.合理估值：创业者应根据企业实际情况，合理估算企业价值。过高的估值可能导致投资协议难以达成，过低的估值则可能影响企业融资效果。

　　2.股权分配：在签订投资协议前，创业者需与投资人就股权分配达成一致。合理的股权分配有助于维护公司治理结构，保障创业团队的积极性。

　　3.投资条款：投资协议中的条款应明确双方的权利和义务。创业者应关注投资协议中的保护性条款，如优先清算权、优先购买权等，以确保在企业发生变动时，投资人的权益得到保障。

　　三、签订投资协议注意事项

　　1.审查投资协议：在签订投资协议前，创业者应仔细阅读协议内容，确保协议条款符合企业利益。如有必要，可请教专业律师提供法律意见。

　　2.保密协议：签订投资协议时，创业者应注意签订保密协议。保密协议可以保护企业的商业秘密，防止投资人泄露企业敏感信息。

　　3.违约责任：投资协议中应明确违约责任，确保双方在履行协议过程中遵守约定。创业者可根据实际情况，与投资人协商制定违约金、赔偿等违约责任条款。

　　总之，创业者与投资人谈判时，应掌握一定的技巧与策略。通过有效沟通、平衡权益和签订投资协议，创业者可以更好地与投资人合作，共同推动企业发展。在今后的日子里，创业者还需不断学习与投资人打交道的经验，以提高自己的谈判能力。

（编辑：汽车网）

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