SEM创意文案要怎么写

发布时间：2023-04-25 10:15:37 所属栏目：优化来源：

导读：对于SEM推广而言，一条好的创意文案代表着高点击率与更好的用户筛选效果，同时也意味着oCPC模式下更精准的模型与更高的展现概率。

前面有作者分享过如何了解自身产品，深挖用户需求并提炼出卖点与买点的。今天我想

对于SEM推广而言，一条好的创意文案代表着高点击率与更好的用户筛选效果，同时也意味着oCPC模式下更精准的模型与更高的展现概率。

前面有作者分享过如何了解自身产品，深挖用户需求并提炼出卖点与买点的。今天我想与大家分享的是，针对百度渠道该怎样挖掘文案信息与灵感，内容雷同的情况下如何通过文案撰写原则获取优势，还有对创意数据分析的看法。

一、创意灵感获取与个人灵感库的形成

相信各位在学生时代一定都买过各类的作文选或作文素材，创意文案的创作与作文一样，也是资源搜集与整理的过程。

文案灵感的来源主要是三个方向：SEO 类信息、SEM竞对创意文案、知乎小红书或者各类论坛等目标用户聚集地，对于这三类来源，在进行信息收集处理时需要分别注意一下几点。

1、 SEO类信息

SEO的排名结果是对搜索词进行词根拆分后，结合标题、描述、前后语句、外链文案等算法进行分别对比、排名，并结合后续点击率、停留时长等用户数据进行排名。

因此可以认为，同一搜索词下，排名越靠前的SEO页标题与描述的质量也就越高。

但是对于百家号等百度自有渠道，百度会有额外的流量扶持，来提升排名，百家号发布的更多也是其他品牌的营销内容，文案质量参差不齐且针对自身产品特性的内容居多，因此借鉴时可以忽略这部分，着重关注其他SEO结果。

2、SEM 竞推创意文案

最快的创意方式就是把竞对排名靠前的文案转化成自己的。但是在借鉴时需要注意的是，竞对的创意文案是否有针对落地页的关联文案。

随着百度算法的提升，算法对预估点击率与预估页面转化率的估算也更加精准，因此各家对于内容平台的创意与网页的关键词贴合度也更高，盲目简单的复制黏贴忽略了自身主打产品的页面是否具备独立承接关键词的能力就得不偿失了。

更重要的是，从竞对文案中获取的应该是对方文案反馈出的用户需求或此类产品的通用特性，而不是直接摘抄对手文案。

3、目标用户聚集地

日常在浏览相关的信息时，可以养成随手拍照复制黏贴或者截图留下来整理的习惯，不知不觉间积累的文案、源源不断的灵感与日积月累的用户需求多了，真的下笔时才能流畅自如。

二、创意文案三原则

获取了基础的信息与灵感后，就要正式进行文案创作了。

对于大多数行业而言，大家能获取到的信息与产品的特性都存在很大的雷同性，如何在相似的内容里，最大限度的获取用户的注意力是最大的问题。

下面是我针对百度渠道总结的创意文案格式原则：

·要短句不要长句

·要通俗不要高大上

·要集中不要全面

这几个原则基于的是用户点击广告的场景，对于习惯了快节奏的网民们，从看到搜索结果到点击进入落地页，是不会仔细读完从标题到描述的每个字眼的。因此要在最短的时间内，给到用户最容易读懂的信息。

要集中不要全面是因为在用户极短的浏览时间内，将用户全部需求或产品的全部优势通过短短几十字来描述充分是不现实的，与其追求信息流广告全面深度的说服一千多万的用户，不如结合信息流广告单元的特性只尽可能输出最有力的优势，从一个点来撬开一千多万用户的内心。

三、对创意数据分析的看法

我个人认为对于创意数据的追求，不应该只局限于一两次点击率高的创意层面,应该更深入深入地将创意的转化推广到更加深入的落地转化乃至更深层次的垂直领域推广。

文案创意作为最先接触到用户的物料，除了有着足够强大的吸引力外，同样不可或缺地需要具备一个强大的用户画像筛选能力。诚然后续复杂的转化流程会对用户进行二次、三次或者更多的筛选与培养，但是作为流量的入口，从创意上也要对典型的非目标人群进行剔除。

这不仅是对电子商务行业的推广营销成本的更好把控，也是对电子商务行业的后续营销转化及其他资源的节约最大化利用。

以导游资格证培训项目为例，虽然项目本身对于学历的要求已经非常低，但是每天还是有10%左右的名单经过在线客服与销售的两轮筛选后，被认定为学历过低条件不符。

这个项目引流主要依靠的是用户对报考条件、考试时间等信息的不了解，创意文案中往往以省略号的形式抹去关键信息引导用户点击：

与初版相比，筛选掉更多的用户当然意味着更低的点击量，但是对于后续的转化和ROI却带来了更大的好处。

以上是我对百度渠道创意文案写作的一些方法总结，相信无论是哪位文案创作大神，他的成功路上一定都离不开日积月累与笔耕不辍，积累的多，写的多，才能写的好，与各位SEMer共勉。

（编辑：汽车网）

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