2023年品牌、商家可以从哪要增量

发布时间：2023-02-24 14:30:27 所属栏目：动态来源：

导读：当然,营销是多方联接的行动,对品牌商们的需求,在另一种视角中也恰恰是平台的要求。由于近年来短视频已是用户市长重要收割地、直播已是线上经营基础设施，各路玩家都将对变革、提效、升级的期望目光投向了短视频+直播

当然,营销是多方联接的行动,对品牌商们的需求,在另一种视角中也恰恰是平台的要求。由于近年来短视频已是用户市长重要收割地、直播已是线上经营基础设施，各路玩家都将对变革、提效、升级的期望目光投向了短视频+直播兼备、流量池庞大、且内部建起商业闭环的平台。

快手平台商业流量扩容，反过来又体现出短视频和娱乐性的直播生态两大类内容仍可深挖的潜力，以及快手对快手平台自身发展能力的信心。快手短视频播放次数（VV）单日峰值突破1000亿次，超过80%的用户每天都会进入直播间观看内容。内容端持续带来巨大的流量机会，势必也会带动商业流量的盘子越来越大。

搜索就是典型代表之一。搜索自从由PC时代的搜索引擎转变为APP中的基础功能后，便重新焕发了生机。由于搜索是一种用户的自发行为，其背后就是确定性的需求，对商家而言这意味着搜索流量更具精准性，转化效果自然更高。而且搜索广告的生命周期也相对更长，品牌的营销内容会被用户反复检索，充分发挥出了长尾价值。

不只是搜索，创作者主页也是此前很少被关注到的一个高价值流量聚集地。据王剑伟介绍，创作者主页的流量巨大且私域粘性和价值都相当高，每天在此有百亿级别的播放量，用户在这一页面的直播交易转化率也是平均值的1.4倍。为此，快手也推出了“磁力万合”产品，将高价值的创作者视域与优质品牌内容匹配，帮助广告主在主页提供更个性化商业服务，实现创作者、平台和广告主三方共赢。

在平台上做长期稳定的经营，是效率提升的一个大前提。2018年时快手开始商业化，当时在品牌商家眼中快手还只是一个投放效果广告的渠道。但此后，快手在内容生态持续丰富的基础上，发力品牌广告，提升整体营销能力，同时也着力于电商业务的发展，平台已经从投放渠道变成了生意经营阵地。
对于快手，“打配合”的具体行动，首先是基于商家确定的营销目标和投放场景，用算法和模型从品牌定向的目标人群中筛选出高潜力人群。不难理解，目前流量很贵这点谁都知道，在无法解决这个问题的情况下，筛选后更加聚焦和直达，就意味着同等的投入下，可以获得更大的确定性竞争优势。

简单理解，全店ROI其实是让以后在快手上做生意的商家，只需要告诉平台想要用多少投入换得多少回报，其他问题都可以交给快手。这并非纸上谈兵，全店ROI早已不是停留在理论阶段，今年2月14日情人节当天，花西子、半亩花田、膜法世家、溪木源和欧诗漫五个品牌就以全店ROI的逻辑在快手进行了投放，最终整体GMV比去年同期增加63%，平均全店ROI提升33%，其中欧诗漫GMV增长164%，溪木源全店ROI提升97%，这一成绩单已足够为新产品背书。

从新内容、新产品再到新思路，以上林林总总，让我们不得不承认现在营销已不是一个简单的传播动作，而是融入进了生意的动脉血管。生意经营也已经变得更复杂、各个环节都有关联，并且整体上更具科学性、更少靠运气。也就是说，品牌商家所追求的“增长”，是常态稳定经营再加上把握新机遇后的结果，也是对一个个细小转化环节的全盘把控，更是紧跟变化、革新逻辑且落实行动才会有的收获。这一年，我们深刻感受到，疫情之下，企业生存发展面临诸多挑战，但同时也迎来了难得的发展机遇。

（编辑：汽车网）

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